包裝盒定制廠家：為什么很苦惱一上來(lái)就問“多少錢一個(gè)”的客戶

返回列表 來(lái)源：發(fā)布日期： 2022.05.19

今天我們來(lái)聊一下包裝盒定制的價(jià)格問題，朋友們你們發(fā)現(xiàn)沒有，很多包裝盒定制廠家都遇到這樣一個(gè)問題，一部分客戶一來(lái)咨詢就直接問“這個(gè)盒子多少錢做，你給我報(bào)個(gè)價(jià)”之類的問題，而且這一部分客戶最終量都不會(huì)很大，你還不好成交他們。大部分這樣開場(chǎng)白的客戶量都是一千，兩千，三千套的。那些第一批量上萬(wàn)，三萬(wàn)五萬(wàn)套的客戶來(lái)咨詢都不會(huì)一上來(lái)問價(jià)格。一上來(lái)問價(jià)最是包裝盒廠家頭疼的事情，這也是因?yàn)榱可俚目蛻魟傞_始做，并不很了解包裝盒定制的工序，前期所需要做的繁瑣工作，也或者一些需求量少的以前做的都是不追求品質(zhì)的包裝，或者產(chǎn)品不需要高品質(zhì)的包裝，構(gòu)造簡(jiǎn)單，選材單一，只追求價(jià)格低，品質(zhì)好壞沒關(guān)系，所以就造成了一上來(lái)就問價(jià)格。那些量大的客戶經(jīng)歷過包裝盒定制，已經(jīng)明白包裝定制的流程及細(xì)節(jié)，所以他們最關(guān)心的是你能不能做出來(lái)，你做出來(lái)的質(zhì)量好不好，其次才是你的價(jià)格多少。

接下來(lái)我們?cè)谡f下包裝盒定制這個(gè)價(jià)格該何時(shí)才能問。首先價(jià)格肯定跟數(shù)量和尺寸、內(nèi)外選材、盒形、工藝、內(nèi)襯有關(guān)，你看算個(gè)價(jià)格需要先搞清楚這么多問題，你一上來(lái)問價(jià)，或者扔給包裝廠一個(gè)尺寸就要價(jià)格，這種情況下如何能算出來(lái)準(zhǔn)確的價(jià)格，所以懂行的人都會(huì)先一樣一樣的溝通清楚之后，明白了將會(huì)做出來(lái)的是一種什么樣的精品盒，才會(huì)問價(jià)格。這時(shí)候客戶和包裝盒定制廠家才會(huì)站在同一頻道談價(jià)格。否則前期情況都沒了解清楚，包裝盒定制廠家是按照自己的原材料級(jí)別和做工報(bào)價(jià)，而客戶心里又是另一種材質(zhì)，想得很簡(jiǎn)單，那么價(jià)格一出來(lái)，客戶都會(huì)說：“太貴了，不做?！敝豢磧r(jià)格，不去了解包裝盒廠家怎么做的、用什么材質(zhì)做的盒子、做工細(xì)節(jié)如何、售后服務(wù)怎么樣、包裝廠實(shí)力如何這些問題，很容易就錯(cuò)過一個(gè)好包裝廠，失去提升產(chǎn)品形象，沖出同類競(jìng)品的機(jī)會(huì)。
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